淺析家用醫療器械行業(yè)未來(lái)發(fā)展六大機會(huì )

　　從當前市場(chǎng)格局來(lái)看，全球醫療器械市場(chǎng)規模大致為全球藥品市場(chǎng)規模的一半左右，發(fā)達國家的醫療器械行業(yè)已成為提升生物醫藥整體產(chǎn)業(yè)的重要力量， 而我國這一比例大概僅為兩成，未來(lái)國內的醫療器械市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。雖然我國的藥監部門(mén)在很長(cháng)一段時(shí)間內對市場(chǎng)采取重藥品、輕器械的監管政策，但在 新醫改的背景下，“以藥養醫”體制正在被糾正，醫療服務(wù)和醫療器械行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展階段。

　　我國目前醫療器械市 場(chǎng)上大致可分為醫用和家用器械兩類(lèi)，其中家用醫療儀器上分三個(gè)大類(lèi)：家用治療儀、家用康復儀和家用保健儀，從功能上家用醫療儀器主要分類(lèi)有：檢測類(lèi)、呼吸 類(lèi)、康復類(lèi)、治療類(lèi)、理療類(lèi)、家庭保健、母嬰護理、消殺用品等，針對特定使用人群分類(lèi)有：母嬰類(lèi)、老人類(lèi)、病患類(lèi)和通用類(lèi)。

　　家用醫療儀器行業(yè)作為醫療器械市場(chǎng)的細分行業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)空間和機會(huì )巨大，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　一、人口結構帶來(lái)的機會(huì )

　　根據民政部數據，現階段中國60歲以上老年人數量已超過(guò)2億，占總人口的14.9%，80歲以上老人數量以每年100萬(wàn)人的速度遞增。隨著(zhù)未來(lái)20年我國將進(jìn)入人口老齡化社會(huì )的高峰期，到2030年，我國將成為世界上老齡化程度最高的國家。

　 　人在一生中八成的醫藥費用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費的醫療資源是一般人的3至5倍，所以醫療費用的支出必將成為國民支出越來(lái)越重要的 組成部分。在針對人口老齡化帶給人的一系列問(wèn)題的解決方案中，我們可以發(fā)現醫療服務(wù)需求的市場(chǎng)前景將會(huì )非常廣闊，未來(lái)的中國國民在針對老年的常見(jiàn)病、慢性 病方面對家庭中智能化和一站式醫療衛生保健服務(wù)的需求越來(lái)越強烈。如血壓計、體溫表、血糖儀等，有成為未來(lái)家庭標配的趨勢，體現為醫療服務(wù)市場(chǎng)的整體擴 張。

　　與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，各服務(wù)業(yè)如醫療、養老、保險、法律咨詢(xún)等行業(yè)必將進(jìn)行互相滲透，打破傳統的行業(yè)界限，進(jìn)行整合和行業(yè)洗牌。

　　二、政策扶持帶來(lái)的機會(huì )

　　醫療器械行業(yè)在發(fā)達國家屬于高端制造業(yè)，是科技創(chuàng )新的中心之一，國際競爭力強，掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，我國正處于制造大國向制造強國轉型的階段，中國的醫療器械行業(yè)現狀是集中度低，中高端主要依賴(lài)進(jìn)口，在國家政策的大力扶持下，目前正在向國產(chǎn)化和智能化方向發(fā)展。

　 　國務(wù)院直接或由發(fā)改委、衛計委等部門(mén)出臺相關(guān)政策，為醫療器械行業(yè)在基礎設施和重大專(zhuān)項上提供支持，各地方政府也將打造高新技術(shù)生物醫藥產(chǎn)業(yè)園，配套學(xué) 習先進(jìn)開(kāi)發(fā)區相關(guān)政策，將醫療器械行業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向加以?xún)A斜，為加強民族品牌的產(chǎn)業(yè)升級注入動(dòng)力?！蛾P(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)若干意見(jiàn)》、新版《醫療器 械管理監督條例》、《創(chuàng )新醫療器械特別審批程序(試行)》等措施的出臺簡(jiǎn)化審批流程，鼓勵企業(yè)尤其是中小企業(yè)加快創(chuàng )新和進(jìn)口替代過(guò)程。各企業(yè)紛紛圍繞北上 廣深等一線(xiàn)城市設立自己的研發(fā)中心，向技術(shù)上游擴張。

　　值得指出的是，在家用醫療儀器方面，以九安醫療、魚(yú)躍醫 療、三諾生物、民康科技等為代表的企業(yè)，在血糖儀、血壓計等產(chǎn)品方面的國內市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到了60%強。目前我國正在制定醫療器械行業(yè)的“十三五”規 劃，其中將鼓勵和發(fā)展家庭和社會(huì )可穿戴設備的相關(guān)內容作為重點(diǎn)之一，在此期間，家用醫療器械行業(yè)必將迎來(lái)整體爆發(fā)性的增長(cháng)。

　　三、市場(chǎng)規模帶來(lái)的機會(huì )

　　據統計，截至2014年底，我國的醫療器械市場(chǎng)規模已達4000億元，年平均增速在20%以上，但仍然遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

　 　造成供需失衡的原因，除了之前提到的人口老齡化和長(cháng)期以來(lái)監管政策的原因以外，還有醫療資源本身的高技術(shù)性，醫學(xué)知識的學(xué)科交叉性和人才培養周期長(cháng)、從 業(yè)人員待遇偏低、醫患矛盾深、資源分布不均勻，農村和偏遠地區歷史欠賬多重因素影響。我國本身的醫療資源緊缺特別是高端醫療資源緊缺的矛盾一直存在，醫院 的數量和床位嚴重不足，相對緩慢的醫療資源增長(cháng)難以滿(mǎn)足龐大數量的國民對健康衛生產(chǎn)業(yè)的需求。

　　家用醫療儀器在城 市作為普及化的醫療保健器械，可以提供一定的預防、診斷和保健康復作用，在一定程度上減少優(yōu)質(zhì)醫療資源浪費，為衛生事業(yè)提供實(shí)時(shí)監測數據。農村地區對醫療 資源的需求巨大，為此，國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強鄉村醫生隊伍建設的實(shí)施意見(jiàn)》中明確指出要加強村衛生室建設的力度，家用醫療器械具有價(jià)格相對偏低，適應 強，運輸攜帶方便和對操作專(zhuān)業(yè)性要求較低的特點(diǎn)，能夠解決一部分實(shí)際需求，有利于拓展市場(chǎng)。

　　四、在銷(xiāo)售渠道和價(jià)格上的機會(huì )

　　中國在物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的巨大進(jìn)步使得電商成為家用醫療器械行業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道。家用醫療器械行業(yè)也是整個(gè)醫療器械行業(yè)中與電商結合得最緊密的一個(gè)細分行業(yè)。

　 　雖然目前傳統的家用醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售表面上看起來(lái)還是以線(xiàn)下為主渠道，有些中小企業(yè)以設立分公司或子公司的形式劃分經(jīng)營(yíng)區域，但本質(zhì)主要由當地經(jīng)銷(xiāo)商代 理，以高利潤率來(lái)覆蓋銷(xiāo)售成本，刺激經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情。同時(shí)在電商領(lǐng)域，通過(guò)設立與線(xiàn)下不同品牌或型號的產(chǎn)品來(lái)避免消費者對價(jià)格的直接比對，獲得利潤空 間。作為新興行業(yè)，目前的醫療器械的利潤空間比較大，企業(yè)在渠道創(chuàng )新方面的動(dòng)力還不足。但是應該看到，在市場(chǎng)競爭越來(lái)越充分的環(huán)境下，未來(lái)的銷(xiāo)售渠道隨著(zhù) 物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，將打通以地域劃分銷(xiāo)售區域的壁壘，醫療健康行業(yè)整體的前端銷(xiāo)售渠道將會(huì )偏重于電商，經(jīng)銷(xiāo)商的主要工作將逐步過(guò)渡到按照區 域提供后續產(chǎn)品維護，客戶(hù)維護，提供耗材物流等服務(wù)。

　　而國產(chǎn)醫療器械行業(yè)在文化上的適應性，經(jīng)營(yíng)成本上相比外國廠(chǎng)商有著(zhù)天然的優(yōu)勢，尤其在低值耗材方面已經(jīng)占有相當的市場(chǎng)份額，而在高值耗材，如家用骨創(chuàng )傷修復器材等方面所占市場(chǎng)份額較小，通過(guò)技術(shù)升級和政策支持，還存在很大的市場(chǎng)空間可以突破。

　　五、在技術(shù)突破上的機會(huì )

　　家用醫療器械行業(yè)作為制造業(yè)的一個(gè)細分行業(yè)，也同樣面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的壓力。掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)和專(zhuān)利，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高采集數據的精確度和穩定性，加強用戶(hù)體驗等是醫療器械的國產(chǎn)化方向。

　 　目前我國企業(yè)申請專(zhuān)利的數量直線(xiàn)上升，在某些醫療器械細分領(lǐng)域如醫療影像X光機技術(shù)方面的專(zhuān)利申請數量已經(jīng)能夠與歐美企業(yè)并駕齊驅?zhuān)诖蠖鄶捣矫孢€有 較大差距。目前大多數的企業(yè)，都在向著(zhù)移動(dòng)可穿戴設備、云計算和大數據方向靠攏，朝著(zhù)檢測更快捷、操作更方便、數據更精確的方向發(fā)展。

　 　互聯(lián)網(wǎng)公司也看到了這方面的巨大商機，阿里、百度等巨頭紛紛通過(guò)與傳統醫療儀器制造企業(yè)合作的形式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。合作的方向是通過(guò)家用醫療器械每天采集 數據的實(shí)時(shí)數據傳輸，云計算處理，構建診斷信息物聯(lián)網(wǎng)，與醫院的醫療資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)并接入，建立起遠程實(shí)時(shí)預警監控系統，從而完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

　　六、資本市場(chǎng)帶來(lái)的機會(huì )

　 　目前我國大概有15000家醫療器械企業(yè)，其中僅有20家A股上市公司。且不論這些企業(yè)在國際分工中的地位，單就不成比例的數據對比背后，是中小型醫療 器械企業(yè)巨大的融資需求和相對單一的融資渠道的矛盾。但從全行業(yè)平均70~100倍的PE水平來(lái)看，資本市場(chǎng)對該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，而主板中小板和 創(chuàng )業(yè)板的高門(mén)檻，使得相當數量的初創(chuàng )企業(yè)因為體量和不能實(shí)現迅速的盈利，不能夠從間接融資渠道上獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。

　 　隨著(zhù)經(jīng)濟新常態(tài)的到來(lái)，得益于國家對中小企業(yè)融資問(wèn)題的關(guān)注，新三板市場(chǎng)的推出，打破了盈利的硬性要求，為中小企業(yè)融資難提供了一條可靠的解決路徑。優(yōu) 秀的有潛力的企業(yè)可以通過(guò)在新三板掛牌、做市，獲得定價(jià)，開(kāi)展定向增發(fā)、股票質(zhì)押等直接融資手段，打破制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。目前新三板市場(chǎng)如火如荼，大量 的投資者都在此市場(chǎng)上尋找優(yōu)質(zhì)的低估值的企業(yè)，在其他各行業(yè)增長(cháng)相對放緩的前提下，無(wú)論是股權投資、券商做市，還是投資者參與定增，投資者對投資新興的、 未來(lái)有廣闊空間的、擁有技術(shù)壁壘的行業(yè)和合規的公司都有著(zhù)濃厚的興趣。

　　與此同時(shí)，行業(yè)間的合作已經(jīng)展開(kāi)。從行業(yè) 競爭角度來(lái)說(shuō)，一方面，是醫療器械行業(yè)不甘心被邊緣化為純粹的生產(chǎn)加工廠(chǎng)，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擔心失去進(jìn)入此行業(yè)的大好機會(huì )，雙方存在高度的合作可能 性，于是我們已經(jīng)看到了阿里與魚(yú)躍醫療的合作。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，在可預見(jiàn)的時(shí)間內，定向增發(fā)和并購重組等業(yè)務(wù)將會(huì )在醫療器械企業(yè)之間、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與醫療器 械生產(chǎn)企業(yè)之間大量開(kāi)展，無(wú)論是作為投資者、并購者還是被并購者，得到合理的定價(jià)是交易發(fā)生的先決條件，而新三板作為中小企業(yè)掛牌和融資的大本營(yíng)，將會(huì )是 交易發(fā)生的主要場(chǎng)所。

　　當前我國家用醫療器械行業(yè)企業(yè)技術(shù)的護城河還不夠深，一些初創(chuàng )型或規模較小的企業(yè)會(huì )經(jīng)歷開(kāi)發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品的階段，而各地政府不同的扶持政策也將醫療器械行業(yè)帶入劃分地盤(pán)和過(guò)度競爭中。在此情況下，行業(yè)必會(huì )經(jīng)歷一個(gè)類(lèi)似白色家電行業(yè)的洗牌階段。

　 　不過(guò)從長(cháng)期來(lái)看，掌握核心技術(shù)和市場(chǎng)的龍頭企業(yè)會(huì )最終形成統一的全國市場(chǎng)，打通上下游和銷(xiāo)售渠道。未來(lái)的家用醫療器械的產(chǎn)品，是向著(zhù)完成客戶(hù)一站式體驗 的方向發(fā)展，即通過(guò)少數幾個(gè)甚至一個(gè)小型的終端機，在短時(shí)間和微創(chuàng )無(wú)痛的條件下，完成所有人體健康數據的檢測采集，并實(shí)時(shí)通過(guò)系統傳輸到數據后臺處理，迅 速得出分析結論，給予客戶(hù)第一時(shí)間的有效治療、康復支持和健康建議;同時(shí)實(shí)行實(shí)時(shí)遠程預警，并與醫院、診所和藥房進(jìn)行視頻和醫療數據對接，為下一步的醫療 服務(wù)提供數據支持;甚至有可能通過(guò)遠程機器手和高效的物流網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現大部分醫院能提供的健康服務(wù)，如疾病的在家診療等，從而打造互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)的生態(tài) 閉環(huán)。

　　那么我們可以大膽預言，企業(yè)若在宏觀(guān)政策持續關(guān)照下，從技術(shù)創(chuàng )新入手，把握核心技術(shù)，運用合理的金融手段引進(jìn)企業(yè)戰略發(fā)展需要的資金和其他資源，打通行業(yè)壁壘，統一全國的市場(chǎng)空間，實(shí)現跨行業(yè)的協(xié)作與滲透，新的產(chǎn)業(yè)和更大市場(chǎng)機會(huì )必然會(huì )被發(fā)掘出來(lái)。